Veja 3 estratégias de mídia no Google que ajudaram empresas a aumentar as vendas
Resposta rápida
Três casos mostram estratégias diferentes no Google: a Panasonic usou Bumper Ads e TrueView In Stream no YouTube, que gerou 52% dos cliques em "Comprar"; a Allied Tecnologia obteve 91 vezes mais conversões com custo 35% menor usando Discovery Ads; e a Iugu reduziu o custo por lead com Importação de Conversões Offline integrada ao HubSpot.
A jornada de compras está mais complexa. E como as marcas dos mais diferentes tamanhos podem estar presentes em diferentes momentos da jornada? É o que mostra o Guia do Varejo, desenvolvido para ajudar marcas e varejistas a ampliarem suas vendas na Black Friday e em datas sazonais do último trimestre do ano.
Abaixo, trazemos 3 cases de empresas que mudaram suas estratégias de mídia e conseguiram mais eficiência em suas campanhas. Acompanhe e inspire-se:
Panasonic
Com estratégia de reconhecimento de marca no YouTube, a operação da Panasonic no Brasil se adaptou à pandemia e conseguiu aumentar as vendas durante um cenário desafiador. A companhia de origem japonesa trabalhou dois lançamentos de forma simultânea no digital: uma nova lavadora e pilhas alcalinas premium.
Os principais tipos de anúncios em vídeo utilizados foram Bumper Ads e Trueview In Stream. Segundo Cláudio Kuninari, Gerente de Comunicação de Marketing e Digital da Panasonic, o YouTube foi o canal que mais gerou visualizações e acessos para o site, sendo que 52% dos clientes que clicaram no botão “Comprar” tiveram o YouTube como origem. A empresa também registrou 30% mais buscas pelas lavadoras durante a campanha (Search Lift) e 25% de aumento MoM (mês a mês, em inglês) para as pilhas alcalinas.
O YouTube foi o canal que mais gerou visualizações e acessos para nosso site: 52% dos clientes que clicaram no botão “Comprar” vieram do YouTube.
Allied
A empresa de produtos tecnológicos Allied Tecnologia obteve um expressivo aumento no número de conversões com ajuda das soluções do Google: foram 91 vezes mais conversões de um mês para outro, com um custo 35% menor com o uso do Discovery Ads, solução que exibe anúncios em feeds, no YouTube, no Discover e nas guias “Promoções” e “Social” do Gmail com base em sinais de intenção e interesses dos usuários.
De acordo com Morena Soares, Representante da Allied Tecnologia, a empresa anteriormente focava suas campanhas somente em Pesquisa, o que resultou em conversões estáveis após um certo período. Mas investir em campanhas de Discovery representou uma virada de jogo para a Allied Tecnologia.
As campanhas de Discovery nos ajudaram a conquistar novos clientes que não seriam alcançados usando apenas campanhas de pesquisa.
Iugu
Fintech brasileira que viabiliza um sistema de pagamento sem contato, além de outras soluções, a Iugu viu o mercado ficar mais acirrado durante a pandemia, quando o distanciamento social virou uma realidade. Serviços parecidos começaram a ser ofertados, e a empresa encontrou a necessidade de se diferenciar da concorrência e encontrar mais leads qualificados.
Com ajuda do Google, a equipe de marketing da empresa realizou a Importação de Conversões Offline integrada ao seu CRM para utilização da estratégia de Lances Inteligentes. Natalia Spigai, Diretora de Marketing da Iugu, conta que o processo foi rápido e sem complexidade técnica. Com a estratégia, em menos de 72 horas a empresa gerou 100% mais leads qualificados com Custo por Aquisição (CAC) -59,8% menor e taxa de conversão 355% maior.
A Importação de Conversões Offline através da integração com o Hubspot tem reduzido nosso custo por lead e aumentado as conversões.
Milhões de pessoas utilizam o Google todos os dias para encontrar, descobrir e comprar o que precisam. Empresas de diferentes portes têm múltiplas oportunidades para falar diretamente com seus clientes. Saiba como estar presente em diferentes momentos da jornada de compras com o Google. Acesse o guia de commerce para varejistas e marcas em 2021 e tenha acesso a ferramentas e possibilidades para alcançar seus consumidores com sucesso.
Baixe aqui o nosso guia e esteja presente com o Google.
Fonte: Think With Google
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Perguntas frequentes
Anúncio em vídeo no YouTube gera venda ou só reconhecimento?
Pode gerar venda. No caso da Panasonic, que usou Bumper Ads e TrueView In Stream, 52% dos clientes que clicaram em "Comprar" vieram do YouTube — ou seja, mais da metade da intenção de compra registrada teve origem no vídeo.
Para que servem as campanhas de Discovery?
Para alcançar clientes que campanhas de Pesquisa não atingiriam, porque essas pessoas ainda não estão buscando ativamente pelo produto. A Allied Tecnologia registrou 91 vezes mais conversões de um mês para o outro com custo 35% menor usando esse formato.
O que é importação de conversões offline e por que usar?
É enviar de volta ao Google Ads as vendas que se concretizaram fora do site — por telefone ou no balcão, por exemplo. Isso revela quais palavras-chave geram receita real. A Iugu reduziu o custo por lead integrando isso ao HubSpot, e os Lances Inteligentes funcionam melhor quando alimentados por esse dado.
