--- titulo: "Veja 3 estratégias de mídia no Google que ajudaram empresas a aumentar as vendas" url: https://blog.farnesidigital.com.br/veja-3-estrategias-de-midia-no-google-que-ajudaram-empresas-a-aumentar-as-vendas/ autor: "Carlos Farnesi" publicado: 2021-11-09 atualizado: 2025-03-19 categorias: ["Tráfego pago"] tempo_leitura_min: 3 publicado_por: Farnesi Digital (https://farnesidigital.com.br/) licenca: Citação permitida com atribuição e link para a URL original. --- # Veja 3 estratégias de mídia no Google que ajudaram empresas a aumentar as vendas > Três casos mostram estratégias diferentes no Google: a Panasonic usou Bumper Ads e TrueView In Stream no YouTube, que gerou 52% dos cliques em "Comprar"; a Allied Tecnologia obteve 91 vezes mais conversões com custo 35% menor usando Discovery Ads; e a Iugu reduziu o custo por lead com Importação de Conversões Offline integrada ao HubSpot. ## Em resumo - Panasonic: 52% dos clientes que clicaram em "Comprar" vieram do YouTube. - Allied Tecnologia: 91 vezes mais conversões de um mês para o outro, com custo 35% menor, via Discovery Ads. - Campanhas de Discovery alcançam clientes que campanhas de Pesquisa não atingiriam. - Iugu: a Importação de Conversões Offline integrada ao HubSpot reduziu o custo por lead. - Lances Inteligentes funcionam melhor quando alimentados por dados de conversão offline. A jornada de compras está mais complexa. E como as marcas dos mais diferentes tamanhos podem estar presentes em diferentes momentos da jornada? É o que mostra o Guia do Varejo, desenvolvido para ajudar marcas e varejistas a ampliarem suas vendas na Black Friday e em datas sazonais do último trimestre do ano. Abaixo, trazemos 3 cases de empresas que mudaram suas estratégias de mídia e conseguiram mais eficiência em suas campanhas. Acompanhe e inspire-se: Panasonic Com estratégia de reconhecimento de marca no YouTube, a operação da Panasonic no Brasil se adaptou à pandemia e conseguiu aumentar as vendas durante um cenário desafiador. A companhia de origem japonesa trabalhou dois lançamentos de forma simultânea no digital: uma nova lavadora e pilhas alcalinas premium. Os principais tipos de anúncios em vídeo utilizados foram Bumper Ads e Trueview In Stream. Segundo Cláudio Kuninari, Gerente de Comunicação de Marketing e Digital da Panasonic, o YouTube foi o canal que mais gerou visualizações e acessos para o site, sendo que 52% dos clientes que clicaram no botão “Comprar” tiveram o YouTube como origem. A empresa também registrou 30% mais buscas pelas lavadoras durante a campanha (Search Lift) e 25% de aumento MoM (mês a mês, em inglês) para as pilhas alcalinas. O YouTube foi o canal que mais gerou visualizações e acessos para nosso site: 52% dos clientes que clicaram no botão “Comprar” vieram do YouTube. Allied A empresa de produtos tecnológicos Allied Tecnologia obteve um expressivo aumento no número de conversões com ajuda das soluções do Google: foram 91 vezes mais conversões de um mês para outro, com um custo 35% menor com o uso do Discovery Ads, solução que exibe anúncios em feeds, no YouTube, no Discover e nas guias “Promoções” e “Social” do Gmail com base em sinais de intenção e interesses dos usuários. De acordo com Morena Soares, Representante da Allied Tecnologia, a empresa anteriormente focava suas campanhas somente em Pesquisa, o que resultou em conversões estáveis após um certo período. Mas investir em campanhas de Discovery representou uma virada de jogo para a Allied Tecnologia. As campanhas de Discovery nos ajudaram a conquistar novos clientes que não seriam alcançados usando apenas campanhas de pesquisa. Iugu Fintech brasileira que viabiliza um sistema de pagamento sem contato, além de outras soluções, a Iugu viu o mercado ficar mais acirrado durante a pandemia, quando o distanciamento social virou uma realidade. Serviços parecidos começaram a ser ofertados, e a empresa encontrou a necessidade de se diferenciar da concorrência e encontrar mais leads qualificados. Com ajuda do Google, a equipe de marketing da empresa realizou a Importação de Conversões Offline integrada ao seu CRM para utilização da estratégia de Lances Inteligentes. Natalia Spigai, Diretora de Marketing da Iugu, conta que o processo foi rápido e sem complexidade técnica. Com a estratégia, em menos de 72 horas a empresa gerou 100% mais leads qualificados com Custo por Aquisição (CAC) -59,8% menor e taxa de conversão 355% maior. A Importação de Conversões Offline através da integração com o Hubspot tem reduzido nosso custo por lead e aumentado as conversões. Milhões de pessoas utilizam o Google todos os dias para encontrar, descobrir e comprar o que precisam. Empresas de diferentes portes têm múltiplas oportunidades para falar diretamente com seus clientes. Saiba como estar presente em diferentes momentos da jornada de compras com o Google. Acesse o guia de commerce para varejistas e marcas em 2021 e tenha acesso a ferramentas e possibilidades para alcançar seus consumidores com sucesso. Baixe aqui o nosso guia e esteja presente com o Google. Fonte: Think With Google Para mais conteúdos, siga a Farnesi Digital no YouTube, Facebook, Instagram! ## Perguntas frequentes ### Anúncio em vídeo no YouTube gera venda ou só reconhecimento? Pode gerar venda. No caso da Panasonic, que usou Bumper Ads e TrueView In Stream, 52% dos clientes que clicaram em "Comprar" vieram do YouTube — ou seja, mais da metade da intenção de compra registrada teve origem no vídeo. ### Para que servem as campanhas de Discovery? Para alcançar clientes que campanhas de Pesquisa não atingiriam, porque essas pessoas ainda não estão buscando ativamente pelo produto. A Allied Tecnologia registrou 91 vezes mais conversões de um mês para o outro com custo 35% menor usando esse formato. ### O que é importação de conversões offline e por que usar? É enviar de volta ao Google Ads as vendas que se concretizaram fora do site — por telefone ou no balcão, por exemplo. Isso revela quais palavras-chave geram receita real. A Iugu reduziu o custo por lead integrando isso ao HubSpot, e os Lances Inteligentes funcionam melhor quando alimentados por esse dado.